השאלה כמה עולה קמפיין קיקסטארטר נשאלת בדרך כלל מתוך הנחה שהתשובה היא מספר אחד. בפועל מדובר בסכום של שישה סעיפים נפרדים, שרובם משולמים לפני שנכנס שקל אחד מהתומכים. אנחנו בפרוג'קטס האוס ליווינו יזמים בדרך לקמפיין ולמדנו שההפתעה הגדולה אינה בעמלות הפלטפורמה אלא בהכנה שקודמת לה. במאמר הזה נפרק את העלויות לפי סעיפים, בטווחים ריאליים, כדי שתוכלו לבנות תקציב לפני שאתם מתחייבים לתאריך השקה.

העלות הגדולה ביותר: אבטיפוס שנראה כמו מוצר

הסעיף הכבד ביותר אינו שיווקי אלא הנדסי. אי אפשר לצלם וידאו משכנע בלי יחידה שעובדת ונראית טוב, ותומכים מזהים מודל מזויף בשנייה. אבטיפוס ברמת הצגה למוצר מכני פשוט נע בטווח של אלפי שקלים בודדים עד עשרות אלפים, ומוצר אלקטרוני עם מארז מעוצב, לוח ייעודי וקושחה עובדת יגיע בקלות לטווח גבוה יותר. לרוב צריך יותר מיחידה אחת: אחת לצילומים, אחת להדגמות מול עיתונאים, ואחת שנשארת אצלכם כשמשהו נשבר יומיים לפני ההשקה. מה בדיוק חייב לעבוד ומה אפשר לזייף בלי לשקר תיארנו במאמר אבטיפוס לקמפיין מימון המונים, ואת ההיבט המעשי במאמר בניית אב טיפוס לקיק סטארטר.

וידאו, צילום ועמוד הקמפיין

הווידאו הוא הנכס השיווקי המרכזי, וצפייה בשלוש השניות הראשונות מכריעה חלק ניכר מההמרה. הטווחים המקובלים:

  • וידאו מקצועי: מבמאי, צלם ועורך, בין כמה אלפי שקלים להפקה פשוטה לעשרות אלפים להפקה עם שחקנים ולוקיישנים.
  • צילומי סטילס ורנדרים: סדרה של 15 עד 25 תמונות מוצר והדמיות תלת ממד, אלפי שקלים בודדים.
  • כתיבה ועיצוב של עמוד הקמפיין: טקסט שיווקי באנגלית, גרפיקה ואינפוגרפיקה, טווח דומה.
  • תרגום והתאמה תרבותית: אם מכוונים גם לשווקים נוספים.

על ההפקה עצמה כתבנו בהרחבה במאמר סרטון תדמית למוצר.

קדם קמפיין ופרסום ממומן

זה הסעיף שהכי הרבה יזמים מפספסים כשהם מנסים להעריך כמה עולה קמפיין קיקסטארטר. קמפיין מוצלח מגיע ליום ההשקה עם רשימת נרשמים שנבנתה מראש, ובניית רשימה כזו עולה כסף. הסיבה פשוטה: הפלטפורמה מקדמת פרויקטים שמראים תנופה בשעות הראשונות, כך שגיוס מהיר ביום הראשון מייצר חשיפה אורגנית שממשיכה להזין את הקמפיין. עלות ליד איכותי נעה בדרך כלל בין שקלים בודדים לכמה עשרות שקלים, תלוי בקטגוריה ובשוק, ורשימה של אלפי נרשמים היא סף כניסה סביר לקמפיין שמכוון לסכומים משמעותיים. בזמן הקמפיין עצמו מוסיפים תקציב פרסום שוטף, ולעיתים סוכנות שגובה אחוזים מהגיוס. את ההיערכות המוקדמת פירטנו במאמר קדם קמפיין באתרי גיוס המונים, ואת ההיבטים הטכניים של ההגשה במאמר הגשת פרויקט לקיק סטארטר.

עמלות, מיסים ומה שנשאר ביד

הפלטפורמה גובה עמלה מהסכום שגויס, ומעליה נגבית עמלת סליקה. יחד מדובר בסדר גודל של קרוב לעשירית מהגיוס. לזה מתווספים מס, עלות מוצר, אריזה ומשלוח בינלאומי לתומכים, שהיא לרוב מוערכת בחסר. אחרי כל אלה, יזם שגייס סכום מכובד מגלה שנשאר לו שיעור נמוך בהרבה מהמספר שהוצג באתר. כלל אצבע שאנחנו ממליצים עליו: מי ששואל כמה עולה קמפיין קיקסטארטר צריך לחשב גם את הצד השני, כלומר את עלות אספקת ההטבות, ולוודא שהמחיר לתומך מכסה מוצר, אריזה, משלוח, עמלות ואחוז כשל סביר. לכן כשמתמחרים את ההטבות בקמפיין חייבים לעבוד לפי מודל עלויות מלא, כפי שמתואר במאמר תמחור מוצר ומרווחי הפצה.

מעבר לארבעת הסעיפים הגדולים, יש שורה של הוצאות שנוטות להישכח ומצטברות לסכום לא מבוטל:

  • ייעוץ משפטי וניסוח תנאי הקמפיין, וכן בדיקה שאין הפרת פטנט של אחר.
  • רישום חברה או ישות מתאימה, ולעיתים חשבון בנק בשוק היעד.
  • אישורי תקינה בסיסיים, שבלעדיהם אי אפשר לשלוח סחורה ללקוחות בחוץ לארץ.
  • תמיכה בתומכים במהלך הקמפיין ואחריו, שגוזלת שעות עבודה רבות לאורך חודשים.
  • עלות עיכוב: כמעט כל קמפיין מאחר באספקה, וכל חודש איחור עולה כסף.

אז כמה זה בסך הכול

קמפיין רזה, שנשען על אבטיפוס קיים ועל עבודה עצמית, יכול לצאת לדרך בעשרות אלפי שקלים. קמפיין מקצועי במלוא המובן, עם אבטיפוס ברמת מוצר, הפקת וידאו רצינית וקדם קמפיין ממומן, נמצא בסדר גודל של מאות אלפי שקלים. הכלל שאנחנו ממליצים עליו: אל תתחילו קמפיין אם אין לכם תקציב הכנה בגובה של לפחות עשירית מהיעד, וגם רזרבה נפרדת לייצור עצמו. חומר נוסף בנושא תמצאו בעמוד שיווק ומכירת המצאות.

רוצים לדעת מה המוצר שלכם צריך כדי להיות מוכן לקמפיין? קבעו פגישה ראשונית ונבנה יחד תוכנית עבודה ותקציב.

רוצים להפוך רעיון למוצר? צרו קשר עם צוות פרוג'קטס האוס בע"מ – טלפון: 054-8936922 | דוא"ל: info@projects-house.com – ונשמח ללוות אתכם משלב הרעיון ועד המדף.