מה קורה בפגישה הראשונה
הפגישה הראשונה אינה פגישת מכירות ואינה הצגת מצגת. היא שיחת עבודה שמטרתה אחת: להבין מה בדיוק אתם רוצים לפתח, ולתת לכם תמונה כנה של מה זה דורש – זמן, כסף וסדר צעדים. בסוף השיחה תדעו האם הפרויקט ריאלי בהיקף שאתם חושבים עליו, ומה הצעד הבא שכדאי לעשות. הפגישה הזו היא ללא עלות והיא ללא התחייבות.
יזמים רבים מגיעים אליה בחשש – שיגנבו את הרעיון, שיצחקו עליו, או שיגידו להם שזה בלתי אפשרי. בפועל, מרבית הפגישות מסתיימות בכך שהיזם יודע דברים שלא ידע כשנכנס: איזו שאלה טכנית היא המסוכנת בפרויקט, מה סדר הגודל של העלות, ומה מבין מה שתכנן צריך לקרות אחרון ולא ראשון.
מה כדאי להביא
אין דרישות מוקדמות, ואפשר להגיע עם רעיון שנמצא רק בראש. אבל אם יש בידכם משהו מהדברים הבאים, הוא יהפוך את הפגישה למדויקת בהרבה:
- שרטוט ביד, גם גס: קו על דף מסביר בשנייה מה שחמש דקות של מילים לא מצליחות. אין צורך בכלום מקצועי.
- תיאור הבעיה שהמוצר פותר: מי הסובל מהבעיה, באיזו תדירות, ומה הוא עושה כיום במקום.
- מוצרים דומים שראיתם: גם אם הם לא בדיוק זה. הם מקצרים את ההסבר ומגדירים ציפיות.
- דגם מאולתר, אם בניתם: קרטון, חלקים מפורקים ממוצר קיים, כל דבר שאפשר להחזיק.
- אילוצי תקציב וזמן שאתם מכירים: לא כדי לתמחר, אלא כדי שנוכל להתאים את סדר הצעדים למה שאפשרי אצלכם.
מה תקבלו מהשיחה
- הערכה של ההיתכנות ההנדסית: האם מה שאתם מתארים אפשרי, ובאיזה סוג פתרון.
- זיהוי הסיכון המרכזי: השאלה שאם התשובה עליה שלילית – כל הפרויקט משתנה. תמיד יש אחת כזו, וכמעט תמיד היא לא מה שהיזם חשב.
- סדרי גודל של עלות וזמן: לא הצעת מחיר – טווח שמאפשר לכם להחליט אם להמשיך.
- הצעד הבא המומלץ: לפעמים זו בדיקת פטנטים לפני כל השאר, לפעמים מודל ראשוני זול, ולפעמים דווקא בדיקת שוק לפני שנוגעים בהנדסה.
על סודיות – בכתב, לא בהצהרה
זו השאלה הראשונה שיזמים שואלים, ובצדק. אנו חותמים על הסכם סודיות לפני שאתם מציגים את הרעיון, ולא אחרי. חשוב גם שתדעו את הכלל הכללי בתחום: הצגת רעיון בפני גורם מקצועי תחת הסכם סודיות אינה נחשבת פרסום ואינה פוגעת ביכולת לרשום פטנט – אך הצגה פומבית, בכנס או ברשת, כן עלולה לפגוע. פירטנו את ההיבט הזה בהסכם סודיות בעבודה מול חברת הנדסה ובמתי כדאי לרשום פטנט.
נקודה נוספת שכדאי לדעת: הקניין הרוחני שנוצר בפרויקט שייך לכם. זה הסטנדרט שאנו עובדים בו, והוא נכתב בהסכם.
שלוש שאלות שכדאי לשאול אותנו
- מה החלק המסוכן בפרויקט שלי? תשובה חדה ומנומקת מעידה על ניסיון. "הכול אפשרי" אינה תשובה מקצועית.
- הראו לי מוצר שליוויתם עד ייצור. המרחק בין אב-טיפוס שעבד לבין מוצר שמיוצר בחזרתיות הוא בדיוק הידע שאתם מחפשים.
- מה לא כדאי לי לפתח כרגע? ספק שמצמצם היקף חושב על הפרויקט שלכם; ספק שמאשר כל בקשה מוכר שעות.
מי מגיע לפגישה מהצד שלנו
בהתאם לאופי הרעיון מצטרף לפגישה מי שהתחום שלו הוא הליבה – מהנדס מכונות למוצר עם מנגנון, מהנדס אלקטרוניקה למוצר שמודד או מתקשר, מעצב תעשייתי למוצר צריכה שנמכר במדף. פרויקטים רבים דורשים כמה תחומים יחד, וזה בדיוק מה שחברת מחקר ופיתוח ליזמים נותנת: כל התחומים תחת קורת גג אחת, בלי שתצטרכו לתאם בין ספקים.
אחרי הפגישה – ואם לא ממשיכים
אין לחץ ואין המשך אוטומטי. חלק מהיזמים חוזרים אלינו שבוע אחרי, חלק אחרי חצי שנה, וחלק מגלים בפגישה עצמה שהכיוון שלהם צריך להשתנות – וזו גם תוצאה טובה, כי היא נחסכה להם לפני שהושקע כסף. אם כן ממשיכים, הצעד הראשון הוא לרוב מסמך דרישות שממנו נגזרת הצעת מחיר מדויקת, בהיגיון שתיארנו בהגדרת דרישות פרויקט.
לסיכום
הפגישה הראשונית היא שיחת אבחון ללא עלות וללא התחייבות: מה אתם רוצים לפתח, מה הסיכון המרכזי, מה סדרי הגודל, ומה הצעד הבא. שרטוט על דף מספיק כדי להתחיל. בפרוג'קטס האוס בע"מ אנו מקיימים את הפגישה הזו תחת הסכם סודיות, ובסופה תצאו עם תמונה ברורה – גם אם המסקנה תהיה לחכות או לשנות כיוון.
רוצים להפוך רעיון למוצר? צרו קשר עם צוות פרוג'קטס האוס בע"מ – טלפון: 054-8936922 | דוא"ל: info@projects-house.com – ונשמח ללוות אתכם משלב הרעיון ועד המדף.
