אחד הרגעים הקשים ביזמות הוא לגלות שהמוצר שחשבתם עליו כבר נמכר במדינה אחרת. רעיון למוצר שקיים בחו"ל נתפס אצל רוב היזמים כגזר דין למיזם, ובפועל זה כמעט אף פעם לא המצב. גילוי כזה הוא בראש ובראשונה מידע: מישהו כבר הוכיח שיש בעיה אמיתית ושיש מי שמוכן לשלם על פתרון. השאלה היחידה שנשארת היא מה עושים עם המידע. אנחנו בפרוג'קטס האוס פוגשים את המצב הזה כמעט מדי חודש, וברוב המקרים הוא מוביל לתוכנית טובה יותר מזו שהיזם הגיע איתה.

קודם כול: לברר מה בדיוק קיים שם

לפני שמסיקים מסקנות, צריך לרדת לפרטים. חיפוש שטחי במנוע חיפוש מספיק כדי להיבהל, ולא מספיק כדי להחליט. בדקו את המפרט המלא של המוצר הקיים, את המחיר לצרכן, את חוות הדעת של המשתמשים, את השווקים שבהם הוא נמכר בפועל ואת השאלה אם הוא עדיין פעיל מסחרית או שנעלם מהמדפים. במיוחד כדאי לקרוא ביקורות שליליות: הן מפה מדויקת של מה שלא עובד ושל הפער שאפשר למלא. שיטת עבודה מסודרת לשלב הזה מופיעה במאמר איך בודקים אם הרעיון שלכם כבר קיים.

למה מוצר דומה הוא לרוב סימן טוב

שוק ריק לגמרי הוא בדרך כלל אזהרה, לא הזדמנות. קיומו של מוצר מצליח מוכיח היתכנות טכנית, קיומו של קהל משלם ומודל עסקי שעובד. הרבה מוצרים מובילים בכל קטגוריה אינם הראשונים בשוק אלא השניים או השלישיים, אלה שלמדו מהטעויות של הקודמים. כשעל השולחן מונח רעיון למוצר שקיים בחו"ל, השאלה המעשית אינה "האם קיים משהו דומה" אלא "מה אני עושה טוב יותר, זול יותר או מותאם יותר". על בניית הזווית הזו כתבנו במאמר בידול מוצר בשוק תחרותי.

ההיבט הקנייני: זכויות הן טריטוריאליות

נקודה שרבים לא מכירים: פטנט הוא זכות טריטוריאלית. פטנט שנרשם במדינה אחת אינו מקנה הגנה במדינה אחרת, אלא אם הוגשה בקשה מקבילה גם שם ובמועד. לכן ייתכן בהחלט שמוצר מוגן היטב בשוק אחד ואינו מוגן כלל בשוק שאתם מתכננים לפעול בו. בדיקה של המצב במדינות היעד היא הצעד המקצועי הראשון, ורקע כללי מופיע במאמר פטנטים בעולם. גם כשקיימת הגנה, היקפה נקבע לפי תביעות הפטנט ולא לפי המראה של המוצר, ולכן פתרון טכני שונה עשוי להיות חוקי לחלוטין. הבדיקה שמיועדת בדיוק לשאלה הזו מוסברת במאמר על חיפוש חופש פעולה. שימו לב שהאמור כאן הוא מידע כללי בלבד ואינו ייעוץ משפטי, ובהחלטה ממשית כדאי להיוועץ בבעל מקצוע.

שלוש דרכי פעולה אפשריות

  • ייבוא והפצה: אם המוצר הקיים טוב ואינו נמכר בשוק שלכם, אפשר לפנות ליצרן ולהציע ייצוג. זו הדרך המהירה והזולה, אבל היא הופכת אתכם למפיצים ולא לבעלי מוצר, והמרווח נשלט על ידי היצרן.
  • פיתוח מוצר מבודל: זיהוי פער אמיתי, טכני או שיווקי, ופיתוח פתרון משלכם סביבו. ההתאמה המקומית היא לעיתים הבידול עצמו: תקינה, מתח חשמל, שפה, גדלים, שילוב במערכות מקומיות או התאמה לתנאי אקלים ולשוק העסקי בישראל.
  • רישוי: רכישת רישיון מהבעלים הזרים לייצור או להתאמה בטריטוריה מסוימת. מודל שמתאים במיוחד כשהטכנולוגיה מוגנת היטב, ופירוט בנושא מופיע במאמר על רישוי טכנולוגיה ותמלוגים.

איך מחליטים

ההחלטה נשענת על שלושה נתונים: כמה גדול הפער בין המוצר הקיים לצורך בפועל, כמה עולה לסגור אותו, וכמה זמן יש לכם עד שהיצרן הזר ייכנס לשוק בעצמו. אם הפער קטן והמוצר הקיים זמין וזול, פיתוח מחדש יהיה כמעט תמיד הפסד. אם הפער מהותי, ובעיקר אם הוא נובע מדרישה מקומית שיצרן זר לא יטרח לענות עליה, יש כאן מיזם אמיתי. לפני שמשקיעים בפיתוח כדאי לבצע אימות רעיון מול שוק עם לקוחות פוטנציאליים, ולשאול אותם ישירות מדוע אינם קונים את הקיים. ולפעמים המסקנה הנכונה היא בכל זאת לעצור, ולדעת מתי נכון לוותר על הרעיון ולעבור הלאה. גם אז לא הפסדתם: רעיון למוצר שקיים בחו"ל שנבדק לעומק מלמד אתכם על השוק יותר מכל מצגת, ומקצר את הדרך אל הרעיון הבא. חומר רקע נוסף מרוכז במדריך מרעיון למוצר.

גיליתם מוצר דומה ואתם רוצים לדעת אם יש לכם זווית אמיתית? בקשו הצעת מחיר ונבחן יחד את הפער הטכני, את עלות הפיתוח ואת הדרך המעשית לשוק.

רוצים להפוך רעיון למוצר? צרו קשר עם צוות פרוג'קטס האוס בע"מ – טלפון: 054-8936922 | דוא"ל: info@projects-house.com – ונשמח ללוות אתכם משלב הרעיון ועד המדף.