אינדיגוגו – הפלטפורמה השנייה, והיתרונות שלה
בצל קיקסטארטר, אינדיגוגו נתפסת לעיתים כאפשרות ב'. בפועל היא פלטפורמה עם היגיון משלה – ולקטגוריות מסוימות היא אפילו עדיפה. אחרי שהשווינו את הפלטפורמות המובילות, נעמיק כאן במה שמייחד אותה ובאיך מנצלים זאת.
שלושת ההבדלים המהותיים
- מימון גמיש (Flexible Funding): ההבדל הבולט – אפשרות לשמור את הכסף שגויס גם אם לא הושג היעד. יתרון ברור לפרויקטים שיכולים להתקדם גם עם סכום חלקי. החיסרון: הקהל יודע זאת, והדחיפות של "הכל או כלום" נחלשת – מה שעלול להוריד המרות.
- InDemand – מכירות אחרי הקמפיין: היכולת להמשיך למכור בהזמנה מוקדמת גם אחרי סיום הגיוס. זהו אולי הנכס הגדול של הפלטפורמה: הגשר בין קמפיין לחנות אמיתית, שמאפשר להמשיך לצבור הזמנות בזמן שהייצור רץ. יזמים רבים מריצים קמפיין ראשי במקום אחד וממשיכים ב-InDemand.
- כללי קבלה גמישים יותר: קטגוריות רחבות ותהליך אישור פחות נוקשה – יתרון לפרויקטים שאינם נכנסים למשבצות הצרות של קיקסטארטר.
מה מצליח שם במיוחד
- גאדג'טים וטכנולוגיה: הקטגוריה החזקה של הפלטפורמה – קהל טכנולוגי שמחפש חידושים.
- מוצרים לבית ולחוץ: ציוד קמפינג, כלי עבודה, מוצרי בית חכמים.
- פרויקטים בינלאומיים: הפלטפורמה נגישה ליוצרים ממגוון רחב של מדינות – נקודה חשובה ליזמים ישראלים, שכן שאלת הכשירות היא חסם ראשון.
- המשך לקמפיין קודם: מוצרים שכבר הוכיחו עצמם ומרחיבים קהל.
איך בונים קמפיין מותאם
העקרונות הכלליים זהים – קדם-קמפיין, סרטון חזק, מדרגות תגמול חכמות – עם שלוש התאמות:
- אם בוחרים מימון גמיש – צרו דחיפות אחרת: כמויות מוגבלות ב-Early Bird, ספירה לאחור, יעדי המשך. בלי מנגנון "הכל או כלום", הדחיפות חייבת לבוא מהתמחור.
- תכננו את InDemand מראש: אם הייצור ממילא ייקח חודשים, המשך המכירות הוא הכנסה נוספת בלי עלות שיווק חדשה – ובלבד שההיערכות הלוגיסטית תומכת בכמויות משתנות.
- הביאו קהל משלכם: התנועה האורגנית בפלטפורמה קטנה יותר מזו של המתחרה – ולכן חלקו של הקדם-קמפיין והפרסום הממומן גדול עוד יותר.
איך בוחרים בין השתיים
שאלה מעשית: היכן הצליחו מוצרים דומים לשלכם? בדקו בשתי הפלטפורמות קמפיינים בקטגוריה שלכם – סכומים, מספר תומכים, שנה – והחליטו לפי נתונים ולא לפי מוניטין. ובכל מקרה, זכרו: ההצלחה נקבעת לפני ההשקה, ולא בבחירת האתר.
לסיכום
אינדיגוגו מציעה גמישות אמיתית – במימון, בקטגוריות ובהמשכיות המכירות – ומתאימה במיוחד לגאדג'טים, לטכנולוגיה וליוצרים בינלאומיים. הבחירה בין הפלטפורמות צריכה להתבסס על נתוני הקטגוריה שלכם. בפרוג'קטס האוס בע"מ אנו מכינים את היזמים לכל פלטפורמה עם מה שכולן דורשות: מוצר אמיתי, מצולם היטב, ותוכנית ייצור שעומדת בהבטחה.
רוצים להפוך רעיון למוצר? צרו קשר עם צוות פרוג'קטס האוס בע"מ – טלפון: 054-8936922 | דוא"ל: info@projects-house.com – ונשמח ללוות אתכם משלב הרעיון ועד המדף.
