מי באמת משקיע במיזמי מוצר בישראל

האקוסיסטם הישראלי מזוהה עם תוכנה וסייבר – ויזמי מוצר פיזי שואלים בצדק: מי בכלל משקיע בנו? התשובה מעודדת יותר משנדמה, בתנאי שפונים לכתובת הנכונה. הנה מפת הגופים, לפי סוג ולפי מה שכל אחד מחפש.

1. גופים ממשלתיים – הכתובת הראשונה

רשות החדשנות היא המשקיע הגדול ביותר בפיתוח מוצרים בישראל – מענקים שאינם לוקחים מניות, במסלולים ליזמים בודדים, לחברות ולחממות. לצידה: מסלולי תמיכה של משרדי ממשלה בתחומים ספציפיים (חקלאות, אנרגיה, ביטחון) וקרנות דו-לאומיות למו"פ משותף עם חברות זרות. זו נקודת הפתיחה כמעט לכל מיזם מוצר.

2. אנג'לים ומועדוני השקעה

משקיעים פרטיים – לרוב יזמים ומנהלים לשעבר – שמשקיעים סכומים קטנים יחסית בשלב מוקדם. יתרון גדול למיזמי מוצר: רבים מהם מגיעים מרקע תעשייתי, מבינים מחזורי פיתוח ארוכים, ומביאים קשרים ליצרנים ולמפיצים. מועדוני אנג'לים מרכזים כמה עשרות משקיעים ומאפשרים פנייה אחת שמגיעה לרבים.

3. קרנות הון סיכון – ובאילו תנאים

רוב הקרנות הישראליות מתמקדות בתוכנה, אבל קיימות קרנות שמשקיעות בחומרה ובדיפ-טק, וכן קרנות מתמחות במכשור רפואי, אגריטק ופודטק. הן ייכנסו כשיש רכיב מדרגי חזק – טכנולוגיה מוגנת, פלטפורמה או הכנסות חוזרות – כפי שהסברנו כאן.

4. תאגידים ומשקיעים אסטרטגיים

הערוץ המוערך-בחסר: חברות תעשייה ישראליות – יצרניות, קבוצות מזון, חברות ביטחוניות, קמעונאיות – שמפעילות זרועות חדשנות או משקיעות ישירות במיזמים רלוונטיים לתחומן. היתרון כפול: כסף וגם ערוץ שוק. זהו למעשה שותף אסטרטגי שגם משקיע.

5. גופים משלימים

  • חממות ואינקובטורים – מימון ותשתית ארוכי טווח, כמפורט כאן.
  • משרדי השקעות ומשפחות (Family Offices) – הון פרטי שמחפש נכסים ריאליים, לעיתים סבלני יותר מקרן.
  • פלטפורמות מימון המונים בתמורה למניות – מפוקחות בישראל, מאפשרות גיוס מהציבור.
  • מימון חוץ-הוני – הלוואות מגובות מדינה, מימון הזמנות ומקדמות מלקוחות – כסף שלא מדלל בכלל.

איך פונים – ההתאמה חשובה מהרשימה

הטעות הנפוצה: לשלוח את אותה מצגת לכולם. כל סוג גוף מחפש דבר אחר – רשות החדשנות רוצה חדשנות טכנולוגית ותוכנית מו"פ; אנג'ל רוצה לראות אתכם ואת ההתקדמות; קרן רוצה שוק ענק ומדרגיות; תאגיד רוצה התאמה לאסטרטגיה שלו. את הרשימה בונים ומנהלים בשיטה שתיארנו במאמר בניית רשימת משקיעים.

לסיכום

בישראל יש כסף למיזמי מוצר – הוא פשוט מפוזר בין ערוצים שונים מאלה של עולם התוכנה: מענקי מדינה בראש, אנג'לים תעשייתיים, קרנות מתמחות ותאגידים אסטרטגיים. פנייה מותאמת לכל ערוץ מכפילה את הסיכוי. בפרוג'קטס האוס בע"מ אנו מכירים את המפה הזו מקרוב, ובעיקר – מכינים את מה שכל הגופים האלה מבקשים לראות: מוצר שעובד.

רוצים להפוך רעיון למוצר? צרו קשר עם צוות פרוג'קטס האוס בע"מ – טלפון: 054-8936922 | דוא"ל: info@projects-house.com – ונשמח ללוות אתכם משלב הרעיון ועד המדף.