פיתוח מוצר לבית חכם נראה מבחוץ כמו פרויקט אלקטרוניקה פשוט, אבל בפועל מדובר במערכת שלמה: חיישן שמודד משהו בעולם הפיזי, מיקרו-בקר שמעבד, ערוץ תקשורת, ענן, אפליקציה ולעיתים גם אינטגרציה עם מערכות בית קיימות. כל אחד מהמרכיבים האלה מוסיף עלות, סיכון ולוח זמנים. אנחנו בפרוג'קטס האוס פוגשים הרבה רעיונות טובים לקטגוריה הזו, וההבדל בין אלה שמגיעים לשוק לאלה שנעצרים נעוץ כמעט תמיד בהחלטות שנעשות בשבועות הראשונים של פיתוח המוצר החדש.

מה באמת מבדל מוצר בקטגוריה צפופה

שוק הבית החכם רווי במוצרים גנריים, ולכן "עוד שקע חכם" לא ימכור. מוצרים שמצליחים פותרים בעיה ספציפית שבעל בית מזהה מיד: דליפת מים, בטיחות ילדים, חיסכון באנרגיה, ניטור קשישים או ניהול גינה. שאלה שכדאי לענות עליה מוקדם היא מי המשתמש ומי המשלם, כי לעיתים מדובר בשני אנשים שונים לגמרי. קטגוריה מעניינת במיוחד בישראל היא בית חכם כשר, שבה דרישות הלכתיות מגדירות התנהגות ייחודית של המוצר ומייצרות בידול אמיתי מול מותגים בינלאומיים.

בדיקה מהירה שאנחנו ממליצים עליה לפני שמתחילים לתכנן חומרה היא לבחון כמה עולים מוצרים דומים בחנויות המקוונות. אם קיים מוצר סיני שעושה משהו דומה במחיר נמוך, המוצר החדש חייב להציע יתרון ברור: אמינות, התקנה פשוטה, תמיכה מקומית או פונקציה שאין לאף אחד. זהו גם הרגע לבדוק אם המכירה תהיה לצרכן פרטי, לקבלני שיפוצים או ליזמי נדלן, כי כל ערוץ מכתיב עיצוב, אריזה ומחיר שונים לגמרי.

חיישנים: מה מודדים ובאיזו רמת דיוק

בכל פיתוח מוצר לבית חכם בחירת החיישן היא ההחלטה שקובעת את רוב שאר הארכיטקטורה. חיישן טמפרטורה ולחות זול וחסכוני בחשמל, מצלמה או מיקרופון דורשים עיבוד כבד ומעלים שאלות פרטיות, וחיישני נוכחות מבוססי רדאר מדויקים אך יקרים יותר. שלוש שאלות מעשיות שכדאי לשאול לפני שסוגרים רכיב:

  • מהי רזולוציית המדידה שבאמת נדרשת, ולא זו שנעים שתהיה.
  • כמה זרם החיישן צורך במצב המתנה ובאיזו תדירות הוא נדגם.
  • האם הרכיב יהיה זמין אצל הספק לאורך שנים, ומה חלופת הגיבוי שלו במקרה של הפסקת ייצור.

הרחבה על סוגי החיישנים ועל אופן שילובם מופיעה במדריך חיישנים במוצר חדש.

חיבוריות: איך המוצר מדבר עם העולם

אין פרוטוקול אחד נכון. בלוטות' מתאים למוצר שמופעל מהטלפון ולסוללה קטנה, רשת אלחוטית ביתית נוחה למוצר שמחובר לחשמל וצריך גישה מרחוק, ורשתות רשת מקומיות מתאימות למערכות עם עשרות צמתים בבית אחד. מי שמכוון לתאימות עם עוזרים קוליים ומערכות מובילות צריך לקחת בחשבון עלות הסמכה ותהליך אישור נוסף. השוואה מפורטת נמצאת במאמר בחירת פרוטוקול תקשורת אלחוטית, ואת חוויית ההתקנה הראשונה, שהיא נקודת הנטישה הגדולה ביותר בקטגוריה, כדאי לתכנן לפי המדריך על חיבור המוצר לרשת דרך האפליקציה.

אנרגיה, ענן ותחזוקה לאורך זמן

מוצר שמותקן על קיר צריך לעבוד שנה או יותר על סוללה, אחרת המשתמש יוותר עליו. תכנון צריכת זרם, מצבי שינה ופרופיל תקשורת הם עבודה הנדסית של ממש, ואנחנו מקדישים לה שלב נפרד לצד תכנון מערכת הסוללה. במקביל יש לזכור שמוצר מחובר גורר עלות חודשית מתמשכת של שרת וענן ושל תמיכה, וכי חובה לתכנן מראש מנגנון לעדכון קושחה מרחוק. בלעדיו, כל תקלה בשדה הופכת לקריאת שירות יקרה.

תקינה, עלות ייצור ולוח זמנים

מוצר אלחוטי המחובר לרשת החשמל מחייב בדיקות בטיחות ותאימות אלקטרומגנטית, ובשווקי יצוא גם אישורי רדיו. פרויקט טיפוסי של פיתוח מוצר לבית חכם נמשך בין כשנה לשנתיים מרעיון לסדרה ראשונה, ותקציב הפיתוח מתחלק בין חומרה, קושחה, אפליקציה, ענן, עיצוב ותקינה. ככל שמקבלים את ההחלטות האלה מוקדם, כך יורדת עלות היחידה ומצטמצם מספר סבבי התיקון. כדאי גם לזכור שמוצר לבית נמכר במחיר שמושווה מיידית למדף, ולכן עלות היחידה חייבת להיקבע כיעד כבר באפיון, לא להתגלות בסוף. אנחנו נוהגים לבנות תקציב עלות משוער כבר בשלב הקונספט, ולבחון מולו כל החלטה על חיישן, מארז או מודול תקשורת.

יש לכם רעיון למוצר מחובר לבית? בקשו הצעת מחיר ונבנה יחד תוכנית פיתוח מפורטת שכוללת חומרה, תוכנה ותקינה.

רוצים להפוך רעיון למוצר? צרו קשר עם צוות פרוג'קטס האוס בע"מ – טלפון: 054-8936922 | דוא"ל: info@projects-house.com – ונשמח ללוות אתכם משלב הרעיון ועד המדף.