גיוס מהנדס ראשון לסטארט אפ הוא אחת ההחלטות הכבדות ביותר שיזם חומרה מקבל בשנה הראשונה. בשלב שבו החברה קטנה, התקציב מוגבל והמוצר עדיין לא הוכיח את עצמו, האדם הראשון שנכנס לצוות ההנדסי קובע במידה רבה את הארכיטקטורה, את קצב הפיתוח ואת תרבות העבודה. אנחנו בפרוג'קטס האוס מלווים יזמים בדיוק בצומת הזה, ורואים שוב ושוב שהטעות הנפוצה אינה בחירת מועמד חלש, אלא בחירת מועמד מצוין לתפקיד הלא נכון.
לפני שמגייסים: להגדיר מה בעצם חסר
לפני פרסום משרה כדאי לפרק את המוצר לתחומי ההנדסה שהוא דורש: מכניקה, אלקטרוניקה, קושחה, תוכנה או אינטגרציה. ברוב מוצרי החומרה נדרשים שלושה עד ארבעה תחומים, ואף מהנדס אחד לא מכסה את כולם ברמה גבוהה. השאלה הנכונה היא איזה תחום נמצא בליבת הסיכון הטכנולוגי של המיזם, כי שם צריך את הידע הפנימי העמוק. כל השאר יכול להתבצע במיקור חוץ.
- מהו הרכיב הטכנולוגי שאם ייכשל, המיזם כולו ייעצר.
- האם נדרש כאן מחקר אמיתי או יישום הנדסי של פתרונות מוכרים.
- כמה שעות עבודה בחודש באמת נדרשות בתחום הזה בשנה הקרובה.
- האם יש בחברה מי שיוכל להעריך את איכות העבודה של המועמד.
יזמים רבים מנסחים דרישה עמומה של מהנדס שיודע הכול, ומקבלים מועמדים שיודעים מעט מכל תחום. עדיף להגדיר תפקיד חד: מהנדס מכניקה שיוביל את הזיווד והמנגנון, או מהנדס אלקטרוניקה שיוביל את הלוח והקושחה. הגדרה חדה מושכת מועמדים חזקים יותר ומקצרת את התהליך.
מהנדס שכיר, פרילנסר או חברת הנדסה
לא כל צורך הנדסי מצדיק משרה מלאה. עבור פיתוח נקודתי, כמו תכנון זיווד או מעגל מודפס, לרוב עדיף גורם חיצוני שכבר ביצע עשרות פרויקטים דומים. עבור פיתוח מתמשך של ליבת המוצר, שכיר בחברה יצבור ידע שיישאר בבית. ההשוואה בין החלופות מפורטת במאמר חברת הנדסה או מהנדס פרילנסר, ובמאמר מיקור חוץ או צוות פנימי. שילוב נפוץ ויעיל הוא מהנדס ראשון שמנהל את הארכיטקטורה, ולצידו ספקים חיצוניים לביצוע.
מה באמת בודקים בראיון
בגיוס מהנדס ראשון לסטארט אפ תעודות ותארים חשובים פחות מהיכולת לעבוד בתנאי אי ודאות. מהנדס שהגיע מארגון גדול עשוי להיות מצוין, אך רגיל לתשתית שלמה סביבו: מעבדה, רכש, בודקים ומנהל פרויקט. בחברה צעירה הוא יצטרך להזמין חלקים בעצמו, להלחים אב טיפוס בערב ולדבר עם ספק בחו"ל.
- בקשו לתאר פרויקט שנכשל ומה נלמד ממנו, לא רק סיפורי הצלחה.
- תנו תרגיל קצר ואמיתי מתוך המוצר שלכם, עד ארבע שעות עבודה בתשלום.
- בדקו יכולת לתעדף: מה הוא היה עושה עם 300 אלף שקל ושישה חודשים.
- ודאו הבנה של תכנון לייצור ולא רק של תכנון תיאורטי.
- שוחחו עם מי שעבד איתו בפועל, ולא רק עם ממליצים רשמיים.
סימן טוב במיוחד הוא מועמד שמצביע על הסיכונים בפרויקט שלכם כבר בראיון, ולא מבטיח שהכול פשוט. מהנדס מנוסה יודע שמוצר חומרה נכשל בדרך כלל בשלב האינטגרציה ובמעבר לייצור, ולא בשלב הרעיון, והוא ישאל שאלות על תקציב, על כמויות ועל דרישות תקינה עוד לפני שהתחיל לעבוד.
תגמול, אופציות והסכמים
חברה צעירה מתחרה בשכר של תעשייה מבוססת, ולכן חבילת התגמול כוללת לרוב שכר נמוך יחסית לצד אופציות. חשוב לבנות את המנגנון נכון מראש, כולל תקופת הבשלה ותנאי עזיבה, כדי למנוע סכסוכים בהמשך. פירוט נוסף במאמר אופציות לעובדים בסטארט אפ. באותה מידה חייבים להסדיר בכתב את סוגיית הבעלות על הפיתוח, נושא שמוסבר במאמר בעלות על קניין רוחני. אם המהנדס מצטרף כשותף ולא כעובד, נדרש הסכם מייסדים מסודר.
שלושת החודשים הראשונים
הגדירו למהנדס יעד מדיד וקצר טווח, למשל השלמת MVP למוצר חומרה או הוכחת היתכנות לרכיב הקריטי ביותר. יעד כזה מאפשר לשני הצדדים לבחון את ההתאמה בזמן קצר, לפני שנוצרת תלות עמוקה. הקפידו על תיעוד הנדסי מסודר כבר מהיום הראשון, כולל ניהול גרסאות לקבצים ולשרטוטים, כדי שהידע יישאר בחברה גם אם המהנדס יעזוב. הצלחת גיוס מהנדס ראשון לסטארט אפ נמדדת בסופו של דבר לא בקורות החיים אלא בקצב שבו המוצר מתקדם מרעיון לחומרה עובדת. מידע נוסף על בניית מיזם חומרה תמצאו במדריך סטארט אפ.
מתלבטים אם לגייס מהנדס או להיעזר בצוות חיצוני לשלב הראשון? נשמח לעבור איתכם על המוצר ולמפות את הצרכים ההנדסיים. קבעו פגישה ראשונית ללא התחייבות.
רוצים להפוך רעיון למוצר? צרו קשר עם צוות פרוג'קטס האוס בע"מ – טלפון: 054-8936922 | דוא"ל: info@projects-house.com – ונשמח ללוות אתכם משלב הרעיון ועד המדף.
