מסלול תנופה של רשות החדשנות מממן חלק גדול מהתקציב המאושר, אך לא את כולו, והיתרה נופלת על היזם. השלמת מימון עצמי בתנופה היא בדיוק המקום שבו נופלות בקשות טובות: הרעיון מצוין, התקציב מסודר, אבל היזם לא מצליח להראות מאיפה יגיע החלק שלו. אנחנו בפרוג'קטס האוס מלווים יזמים בהכנת הבקשה ורואים שוב ושוב שהסוגיה הזו נפתרת הרבה יותר בקלות כשמתכננים אותה מראש ולא ביום שלפני ההגשה. רקע כללי על המסלולים תמצאו בעמוד המימון ממשלתי.
מה בדיוק צריך להשלים
המענק ניתן כאחוז מהתקציב המאושר, והחלק הנותר הוא באחריות החברה. חשוב להבין שני דברים: ראשית, מדובר באחוז מהתקציב המאושר ולא מהתקציב שביקשתם, ולכן אם ועדת המחקר קיצצה סעיפים, גם החלק שלכם משתנה. שנית, המענק משולם לרוב בדיעבד כנגד דיווח הוצאות שבוצעו בפועל, כך שבתחילת הדרך אתם מממנים את כל המזומן ורק אחר כך מקבלים החזר על חלקו. המשמעות היא שגם יזם שיש לו את מלוא ההשלמה בחשבון נדרש לתזרים גדול יותר מהחלק היחסי שלו, לפחות בחודשים הראשונים של התוכנית. פירוט מלא של השיעורים והסכומים מופיע במאמר כמה כסף נותנים במענק תנופה, ואת מבנה הסעיפים כדאי לקרוא בתקציב מאושר במסלול תנופה.
מקורות לגיטימיים להשלמה
- הון עצמי: כספים אישיים שהוזרמו לחברה. זהו המקור הפשוט ביותר להוכחה, באמצעות תדפיסי חשבון והזרמת הון מסודרת.
- הלוואה: הלוואה בנקאית, הלוואה בערבות מדינה או קרן חוץ בנקאית. מסמך אישור עקרוני מהגורם המלווה מחזק מאוד את הבקשה.
- משקיע פרטי: אנג'ל, שותף אסטרטגי או בני משפחה, בהסכם חתום שמגדיר סכום ולוח זמנים.
- הכנסות של החברה: אם החברה כבר מוכרת שירות או מוצר, ניתן להציג תזרים קיים כמקור.
- שכר מייסדים בפועל: עבודת המייסדים מוכרת כהוצאה כאשר היא משולמת כשכר בפועל ומדווחת כדין, אך היא אינה תחליף למזומן.
מה בדרך כלל לא מתקבל
הטעות הנפוצה ביותר היא לנסות להציג עבודה בהתנדבות, שווה כסף או שירותים ללא תשלום כחלק מההשלמה. הרשות בוחנת הוצאות שיצאו בפועל מהחשבון של החברה ומגובות בחשבוניות ובתלושים, ולכן התחייבות של ספק לעבוד בחינם אינה נחשבת מקור מימון. גם מענק ממשלתי אחר על אותן הוצאות בדרך כלל אינו יכול לשמש להשלמה, שכן אין כפל מימון על אותו סעיף. הרחבה על השילוב בין מקורות מופיעה במאמר שילוב מענקים והשקעה פרטית.
איך מוכיחים יכולת מימון
הבקשה צריכה לכלול תמונה פיננסית שמראה שהחברה תוכל לעמוד בהוצאות לאורך כל תקופת התוכנית. בפועל זה אומר תדפיסי בנק עדכניים, הסכם השקעה או אישור הלוואה, ולעיתים גם התחייבות בכתב של בעלי המניות להזרים סכום מוגדר. ככל שהמסמכים ברורים ומספריים יותר, כך פוחת הסיכוי לשאלות המשך שמעכבות את ההחלטה. שווה גם להתאים בין הסכומים: אם התקציב מציג הוצאה חודשית מסוימת ואילו יתרת הבנק מכסה חודשיים בלבד, הבודק יסמן זאת מיד. הצגה של מקור אחד חזק עדיפה על רשימה ארוכה של מקורות קטנים ולא ודאיים, ומסמך חתום עדיף תמיד על הצהרה כללית על כוונות עתידיות של משקיע. ריכוז הדרישות והמסמכים מופיע במדריך מסלול תנופה, ואם אתם רוצים ליווי מקצועי בהכנת התיק, אנחנו מציעים שירות הכנת בקשת תנופה מקצה לקצה.
תכנון תזרים חכם
גם כשהמקורות קיימים, השלמת מימון עצמי בתנופה יכולה להיתקע בגלל עיתוי. מומלץ לפרוס את אבני הדרך כך שההוצאות הכבדות, כמו תבניות או סדרת אבות טיפוס, לא ייפלו כולן ברבעון אחד, ולשמור כרית מזומנים לחודשי ההמתנה שבין הדיווח לבין קבלת ההחזר. יזמים רבים משלימים את הפער באמצעות מימון בנקאי לפרויקט שנסגר במקביל לאישור המענק, וכך מצליחים לרוץ בקצב מלא מהיום הראשון. מי שמתכנן את השלמת מימון עצמי בתנופה כחלק מהתוכנית העסקית, ולא כנספח טכני, מגיע לוועדה עם בקשה חזקה בהרבה.
רוצים לבדוק אם המיזם שלכם מתאים למסלול ואיך בונים את מבנה המימון הנכון? קבעו פגישה ראשונית ונעבור יחד על התקציב, על אבני הדרך ועל מקורות ההשלמה.
רוצים להפוך רעיון למוצר? צרו קשר עם צוות פרוג'קטס האוס בע"מ – טלפון: 054-8936922 | דוא"ל: info@projects-house.com – ונשמח ללוות אתכם משלב הרעיון ועד המדף.
