כמעט כל יזם שיושב איתנו בפגישה הראשונה מביא איתו את אותה תחושה מוכרת: פחד מכישלון ביזמות שמלווה אותו הרבה לפני שנכתבה שורת מפרט אחת. הפחד הזה אינו חולשה אישית אלא תגובה הגיונית להשקעה של כסף, של זמן ושל מוניטין ברעיון שאיש עדיין לא אישר. השאלה המעשית איננה איך למחוק אותו, אלא איך להפוך אותו לכלי עבודה שמכוון החלטות במקום לשתק אותן. בשורות הבאות נפרק את הפחד לגורמים ונציג דרכים הנדסיות ועסקיות לצמצם את הסיכון האמיתי שעומד מאחוריו.

לפרק את הפחד לגורמים ברורים

פחד עמום הוא פחד שאי אפשר לנהל. ברגע שמפרקים אותו לרשימת סיכונים קונקרטיים, כל אחד מהם הופך למשימה עם מחיר ועם לוח זמנים. ברוב המקרים פחד מכישלון ביזמות מורכב מכמה שכבות שונות לחלוטין:

  • סיכון טכנולוגי - האם המנגנון או המעגל בכלל יעבדו בתנאים אמיתיים.
  • סיכון שוק - האם מישהו מוכן לשלם על הפתרון ובאיזה מחיר.
  • סיכון כלכלי - כמה כסף יורד לטמיון אם עוצרים באמצע הדרך.
  • סיכון חברתי - מה יגידו המשפחה, השותפים והסביבה המקצועית.
  • סיכון הזדמנות - מה מפסידים בזמן שמושקע במיזם ולא במקום אחר.

כשמסמנים את השכבה הדומיננטית מגלים לרוב שהחשש המרכזי הוא דווקא חברתי, בעוד שהסיכון הטכני ניתן לבדיקה מהירה ולא יקרה במיוחד. אפשר להתחיל דווקא מבדיקת היתכנות טכנית לרעיון, שמצמצמת את אזור אי הוודאות הגדול ביותר בעלות נמוכה יחסית.

להקטין סיכון בצעדים קטנים במקום בקפיצה אחת

הדרך היעילה ביותר להתמודד עם חשש היא לוותר על ההנחה שצריך להתחייב לכל המסלול מראש. פיתוח מוצר בנוי משלבים שאפשר לעצור ביניהם, ולכל שלב יש תוצר שאפשר להראות ולהחליט לפיו. מודל תלת ממד ראשוני, מודל נראות, אב טיפוס פונקציונלי חלקי וסדרת בדיקות משתמשים הם כולם נקודות עצירה לגיטימיות לחלוטין. אנחנו בפרוג'קטס האוס נוהגים לחלק פרויקטים לאבני דרך קצרות בדיוק מהסיבה הזו: יזם שיודע שהוא מסתכן בשלב אחד בלבד מקבל החלטות טובות בהרבה מיזם שמרגיש שהוא מהמר על הכול בבת אחת. המאמר יש לי רעיון למוצר מה עושים קודם מסביר איך בונים את הצעד הראשון בלי תקציב גדול.

החלטות שמורידות את מפלס החרדה

יש כמה מהלכים פשוטים שמשנים את התחושה כבר בשבועות הראשונים ומחזירים ליזם את תחושת השליטה:

מתי הפחד דווקא צודק

לא כל חשש הוא רעש רקע. לעיתים פחד מכישלון ביזמות הוא אינטואיציה מדויקת שקולטת בעיה אמיתית: שוק קטן מדי, עלות ייצור שלא תאפשר רווח, תלות בשחקן יחיד או פער טכנולוגי שדורש שנות מחקר. במקרים כאלה תפקידו של הפחד הוא לעצור אתכם, וההחלטה הנכונה היא לשנות כיוון או לוותר בזמן. ההבחנה בין השניים פשוטה למדי: פחד שנעלם אחרי איסוף נתונים היה רעש, ואילו פחד שמתחזק ככל שהמידע מצטבר הוא נתון עסקי לכל דבר. לכן שווה להשקיע בבדיקות מוקדמות במקום בהתלבטות ממושכת שאינה מייצרת מידע חדש.

לבנות ביטחון על ידע ולא על תחושה

הביטחון של יזם מנוסה אינו נובע מאופטימיות אלא מהיכרות עם התהליך. ככל שמבינים טוב יותר מה קורה בכל שלב, כמה זמן הוא לוקח ומה עלול להשתבש בו, כך יורדת עוצמת הפחד מכישלון ביזמות ובמקומה מגיעה עבודה מסודרת. קריאה שיטתית במדריך השלם ליזם המתחיל נותנת תמונה רחבה של הדרך מרעיון ועד מוצר מדף, כולל השלבים שרוב היזמים אינם מכירים מראש ולכן מופתעים מהם.

רוצים להפוך את החשש לתוכנית עבודה מסודרת עם שלבים, לוחות זמנים ותקציב ריאלי? קבעו פגישה ראשונית ונעבור יחד על הרעיון, על הסיכונים האמיתיים שבו ועל הצעד הבא שכדאי לעשות כבר עכשיו.

רוצים להפוך רעיון למוצר? צרו קשר עם צוות פרוג'קטס האוס בע"מ – טלפון: 054-8936922 | דוא"ל: info@projects-house.com – ונשמח ללוות אתכם משלב הרעיון ועד המדף.