כמעט כל יזם שמגיע אלינו עם רעיון למוצר חדש שואל את אותה שאלה: ללכת על מענק מרשות החדשנות או לגייס משקיע פרטי? אנחנו בפרוג'קטס האוס מלווים מיזמים משני הכיוונים, והתשובה הכנה היא שאין תשובה אחת נכונה — יש התאמה בין מקור המימון לשלב שבו המיזם נמצא, לסוג המוצר שאתם מפתחים ולקצב שהשוק מכתיב לכם.

מה מענק ממשלתי נותן — ומה הוא דורש

היתרון המרכזי של מענק הוא שהוא אינו מדלל אחזקות: הכסף נכנס לחברה בלי שאתם מוותרים על מניות. במסלול תנופה, למשל, מדובר במענק של עד 80% מהתקציב המאושר, בתקרה של כ-200 אלף ₪ לכשנה — נכון להיום; התנאים מתעדכנים, ולכן בדקו באתר רשות החדשנות. ההחזר נעשה דרך תמלוגים של אחוזים בודדים מהמכירות בלבד, עד גובה המענק, ואם אין מכירות — אין החזר. הרחבנו על המנגנון הזה במאמר על תמלוגים לרשות החדשנות.

מה משקיע פרטי נותן — ומה הוא עולה

משקיע מביא כסף מהר יחסית, ולעיתים קרובות גם ניסיון, קשרים ודלתות פתוחות — מה שמכונה כסף חכם. המחיר הוא דילול: אתם מוותרים על נתח מהחברה דווקא בשלב שבו השווי שלה נמוך ביותר. מצד שני, משקיע טוב יושב איתכם באותו צד של השולחן, דוחף קדימה ופותח שווקים. איך מוצאים אחד כזה ומה בודקים לפני חתימה — פירטנו במאמר על גיוס ממשקיע פרטי ובמדריכי גיוס השקעות ומימון באתר.

הבירוקרטיה של מענק היא גם מסגרת עבודה

מענק מגיע עם ועדת מחקר שבוחנת חדשנות, יתרון תחרותי, יכולת ביצוע, פוטנציאל שוק ותקציב ריאלי, ואחרי האישור — עם דיווחים כספיים וטכניים תקופתיים, כשהתשלומים משוחררים בהתאם להתקדמות מול אבני הדרך. יזמים רבים נרתעים מזה, אבל מהניסיון ההנדסי שלנו דווקא כאן טמון יתרון: תוכנית עבודה סדורה עם אבני דרך מוגדרות היא בדיוק מה שפיתוח מוצר פיזי צריך, בין אם יש מענק ובין אם לא. מי שמפחד מהמסגרת הזו, כדאי שישאל את עצמו איך יעמוד בדרישות של דירקטוריון עם משקיעים. חשוב לזכור גם את ממד הזמן: תהליך בקשה ממשלתי אורך חודשים מרגע ההגשה ועד תשובת הוועדה, בעוד גיוס פרטי יכול להיסגר מהר יותר — אבל גם הוא דורש חודשים של בדיקת נאותות ומשא ומתן על תנאים.

מסגרת החלטה: לפי שלב וסוג מוצר

כשאנחנו יושבים עם יזם על שאלת המימון, אנחנו בוחנים שלושה פרמטרים עיקריים:

  • שלב רעיון ללא הכנסות: מסלול תנופה מיועד בדיוק ליזמים פרטיים ולחברות צעירות מאוד — התחילו מהמדריך שלנו למסלול תנופה.
  • מוצר עתיר סיכון הנדסי עם פיתוח ארוך: מענק קונה לכם זמן פיתוח שקט, בלי לחץ של משקיעים לתוצאות מסחריות מהירות.
  • שוק שנסגר מהר: כשמהירות היא הכול, משקיע פרטי מזרים הון גדול יותר ומהר יותר מכל מסלול ממשלתי.
  • מוצר רפואי או עתיר רגולציה: מסלול פיתוח ארוך שבו כסף ממשלתי סבלני שווה זהב; ברוב המקרים הדרך הנכונה היא שילוב של מסלולים ייעודיים עם משקיעים שמכירים את התחום לעומק.

השורה התחתונה שלנו

ברוב המיזמים שאנחנו מלווים התשובה אינה או-או אלא גם-וגם: מענק ראשון לבניית אב-טיפוס עובד, ואז גיוס פרטי מעמדת כוח. איך עושים את זה נכון בלי לפגוע בזכאות ובלי להסתבך — במאמר על שילוב מענקים והשקעה פרטית. ומה שמכריע בסוף, מול ועדה ומול משקיע כאחד, הוא אותו דבר בדיוק: אב-טיפוס עובד, תקציב ריאלי ותוכנית מדורגת שאפשר להגן עליה.

רוצים להפוך רעיון למוצר? צרו קשר עם צוות פרוג'קטס האוס בע"מ – טלפון: 054-8936922 | דוא"ל: info@projects-house.com – ונשמח ללוות אתכם משלב הרעיון ועד המדף.